[비즈한국] 瑞草洞律所市场正在发生变化。近年来被誉为“大势”并迅速成长的YK律师事务所（Law Firm YK）和大伦律师事务所（Law Firm Daeryun）已着手进行大规模的策略修正；而以法院或检察厅出身的前任法官、检察官（俗称“前官”）律师为核心运作并尝到甜头的精品律所，也在竞争加剧的情况下开始通过合并来扩大规模。业内评价称，日益激烈的律师代理权竞争已开始影响瑞草洞律所的版图。
靠线上广告引领“大势”的YK与大伦的转型
所谓的“网络律所”模式自2010年以后成为了瑞草洞的潮流。其运作方式是在全国各地设立分所，通过大规模线上广告承接大量价值500万至1000万韩元的案件，再分配给所属律师。这是一种激进投放线上广告并以低廉代理费为卖点的成功模式。
YK与大伦过去迅速扩张分所，分别运营着32家和43家分支机构。这一做法果断打破了原有大型律所的经营方式——即总部设在瑞草洞或大企业聚集的光化门一带，仅在板桥等地设立分所，并以“口碑”为核心进行经营。
得益于此，YK在2024年的销售额达到了1547亿韩元，3年间销售额增长了约3倍。大伦也在成立9年后跨过了销售额1000亿韩元的门槛。1000亿韩元规模的销售额与韩国十大大型律所的平均水平相当。在陷入无限竞争的国内法律市场中，如此快速的成长是非常罕见的。
尽管YK和大伦已成为瑞草洞的“大势”律所，但近期的策略发生了不小的变化。两家律所均决定今年不再开设新的分所。据了解，大伦甚至正在考虑撤并现有分所。这与去年两家律所分别实现97%和61%的销售额增长率的上升势头截然相反。有分析认为，这是因为营销费用增长速度超过了案件承接量的增长，导致盈利能力恶化。
大韩律师协会相关人士评价称：“随着法学院毕业的律师大量涌入市场，YK和大伦通过在全国各地分所配置1-2名律师的方式，以低薪聘用律师并以低价横扫案件。他们的模式可能撞上了‘盈利能力恶化’的墙。近期两家律所似乎都在效仿其他大型律所，试图转向以企业案件为中心，因此减轻了对分所模式的投入。”
实际上，YK和大伦确实开始通过接连引进“前官”来补齐大型律所的阵型。以YK为例，去年引进了前大法院大法官权纯一、前高检检察长裵成范，还加入了曾担任首尔高院法官、出身于“广场”律所的李仁锡律师，以及负责SK离婚诉讼的继承法专家裵仁九律师等。
精品律所也在扩充“身形”
以“前官”为核心的精品律所为了“活下去”也在增加规模。瑞草洞代表性的前官律所LKB Partners与平山（Pyeongsan）决定合并。由瑞草洞无人不知的法官出身律师李光范创立的LKB Partners，与以前检察长尹雄杰为核心创立的平山，于上月底签署了战略合并谅解备忘录（MOU）。
以去年为准，LKB的销售额为280亿韩元，平山约为200亿韩元，律师人数分别为60余人和50余人。两家法人合并后，销售额规模将达到500亿韩元左右，诞生一家拥有超过100名律师、位居前15名的中大型律所——“LKB平山”。
业内认为这是一次“为了生存的合并”。实际上，LKB Partners代表李光范表示：“此次合并讨论始于律师的生存问题。在每年产生超过1700名新律师的现实下，意识到仅靠目前的业务方式作为律师很难进行正常活动。”平山代表尹雄杰也解释合并背景称：“由于律师人数增加，大型律所与中型律所之间的两极分化现象正在加剧。”他们的战略是通过合并，在5年内成长为前5大律所。
一位出身检察长级别的中型律所代表律师解释道：“如果不承接大企业案件，很难维持销售额或律师聘用，但大部分企业案件多流向了长期通过咨询等方式建立交易关系的大型律所。拥有40-50名律师的中型律所无法利用国税厅、金融委员会、金融监督院等机构出来的专业委员进行持续咨询，因此只有以咨询为中心的大型律所销售额持续上涨，而中小型律所随着‘前官效应’消失，案件代理权也随之减少，为了生存只能选择合并。”
一位曾收到过LKB与平山合并提议的小型律所代表律师评价道：“在刑事案件中，从警察调查阶段到检察官起诉决策，再到法院审判，每个阶段都需要选任律师。为了在一家律所内承接这些案件，确实需要专业领域广泛且具备专业性的‘前官’。如果说分所形式的网络律所或以前官效应为卖点的精品律所是过去10年的成功之道，那么最近各律所的动向正说明了该模式的盈利能力已经恶化。”