[비즈한국] 在去年播出的tvN电视剧《启动了（Start-Up）》中，出现了一个有趣的场景。主角南柱赫与同事们创立的基于人工智能（AI）技术的初创公司“三山科技”，起初并未受到任何投资者的关注。后来，当三山科技在世界AI图像识别大赛中获得第一名后，投资者们纷纷涌向他们的办公室。然而，迎接他们的却只是伪装成投资者、企图窃取技术的开发者们。
相比其他国家，韩国的创业环境相对更有利于创业者获得投资。据韩国风险投资协会统计，仅2020年注册的韩国创业投资公司就有165家。运营组合达到1076个。新投资金额和投资企业数量逐年稳步增长。尽管去年受新冠疫情影响，投资氛围有所收缩，但新投资金额仍确认达到4.3045万亿韩元。同年新投资企业数量为2130家，平均新投资金额约在20亿韩元左右。
然而，仅凭统计数据很难了解初创企业代表在投资轮次中所经历的艰辛。一位初创企业代表表示：“创业初期总是缺乏资金。如果不能在适当的时机获得投资，别说扩大业务，甚至可能面临破产危机。这就是为什么每一位接触的投资审查员都弥足珍贵的原因。但我在进行投资轮次的过程中意识到，有些人正在利用我们的这种处境。电视剧里的情况仅仅是冰山一角而已。”
是知名投资公司？那么请避开“新人”
多位初创企业代表共同警惕的一类投资审查员，正是“新人”投资审查员。他们既没有投资经验，也不了解行业现状。简而言之，在各方面都缺乏经验。虽然每家投资公司都有新人培训，但那仅仅是理论。想要真正运用，最终还是得去一线现场。
对于渴望经验的新人来说，急需资金的初创企业是极好的“猎物”。A初创企业代表说：“接到知名投资公司的联系，我怀着激动的心情准备并发布了IR（企业说明会）。然而，也许是商业价值不足，或者是IR做得不好，最终没能达成投资。”他补充道：“但一年后，我在一次投资者聚会上偶然又遇见了那位投资审查员。他当时承认自己那时还是个新人，职位根本无法参与投资。他仅仅是为了积累自己的经验，才在与投资无关的情况下联系了我。”
另一位初创企业代表B某吐露道：“有一位投资审查员从三个月前开始以对我们公司感兴趣为由接触我。但他要求的资料有些奇怪。他要求的不是有关公司商业模式的资料，而是行业现状、市场走向、历史等信息。既然是对方提出的要求，我熬夜整理并发送了资料。但最终依然没有达成投资。过了一段时间我才意识到，这位投资审查员是为了他自己的学习而利用了我。”
明明不打算投资……却索要代价的投资审查员们
还有一些投资审查员会针对身陷资金困难的初创企业提出过分的要求。从投资前就开始干涉经营，或者过度要求股权，亦或是希望获得该初创企业产品或服务的折扣优惠，方式多种多样。
C初创企业代表解释说：“一位投资审查员提议说，如果我们与同行业的其他公司合并，他就会投资。因为我之前曾与那家公司的代表开玩笑地聊过合并的事，于是借此机会认真提出了合并建议，并最终真的合并了，运营服务至今。但那位投资审查员似乎没想到我们会真的合并，他感到非常慌乱，最终也没有达成投资。”
D初创企业代表遗憾地表示：“有很多投资审查员要求以低于普通会员的价格提供服务使用权。也有不少以低价销售正在出售的产品案例。不知道是不是传开了，有一位投资审查员竟然直接索要股权。他们关心的是‘祭祀’之外的利益（意指醉翁之意不在酒）。”
明知会被坑却不得不受制于人……评价投资审查员的社区也随之出现
那么，有没有什么办法可以在初期就过滤掉这种投资审查员呢？遗憾的是，初创企业代表们异口同声地说：“只能靠经验解决。”上述A代表表示：“一开始就具备寻找优质投资者的慧眼是不可能的。必须在跑完投资轮次后才能体会到。”他补充道：“我也在遇到新人投资审查员后，开始仔细核查投资公司以及投资审查员的背景。我重点关注这家公司是否会在IR后提供反馈、投资速度有多快，以及是否有投资后的后续计划。”
B某表示自己会确认资料的质量和数量。他说：“以前我误以为要求的资料越多，获得投资的概率就越高。但在见过近100名投资审查员后，我发现优秀的投资审查员只会要求切中要害的资料。对于那样的人，我尽全力去做就行了。”
D代表虽然同意B某的意见，但补充说：“不过，不能仅凭对方要求大量资料就完全把对方排除在外。即使心里想着‘啊，是新人，被坑了’，也还是得表现出诚意。因为想要扩大业务需要资金，而且行业太小，传闻传得很快。”
他接着苦涩地说：“要求代价也是一样。起初担心拒绝他们的要求会直接导致投资失败，所以总是倾尽所有去满足。后来，最近只有在投资金确实到账的情况下，才会考虑满足投资审查员的要求。为了后续投资，这也是没办法的事。归根结底，还是靠经验。”
在这种现实下，一个名为“Nugu Money”的社区网站应运而生。Nugu Money是为了消除初创企业创始人和投资公司间的信息不对称而诞生的。创始人们可以在该网站上留下对投资者的评价。也就是说，通过发挥集体智慧，旨在预先过滤掉恶质的投资公司或投资审查员。
D代表表示：“虽然不能说百分之百可信，因为每个初创企业代表的倾向都不同，但如果对某位投资审查员的评价持续出现相同的批评或赞美，情况就会有所不同。这或许就是集体智慧的魅力吧。对于预备创业者来说，在投资前了解投资公司或投资审查员会有所帮助。”