[비즈한국] Oasis宣布将着手收购正处于企业重整程序的TMON。自2011年创业以来，Oasis始终坚持稳健经营，从未出现过年度亏损，此次其采取的冒险举措正受到业内高度关注。
坚持保守经营的Oasis，为何投身TMON收购战
听到Oasis要收购TMON的消息时，业内相关人士的第一反应多是反问：“这不是谣言吗？”甚至有人猜测这可能是“TMON方面散布的无稽之谈”。由此可见，Oasis决定收购TMON的发展走向出乎所有人意料。
Oasis相关人士解释称：“我们确实有收购意向。目前已申请成为附带条件的优先竞购方，并于今日签署了相关协议。据我所知，后续将进行公开招标。”
“T-Wef”（TMON与WeMakePrice）的出售将采用“ stalking horse（敲定优先竞购者后再进行公开竞标）”方式进行。若在公开招标中出现比Oasis提出条件更优的企业，则该企业有机会中标；若无更优竞争者，则Oasis将成为最终买家。不过，由于Oasis已选定为优先竞购对象，即便其他企业提出更好条件，只要Oasis能匹配该条件，仍可成为最终买家。预计下周将发布出售公告，经过公开招标流程，将于下个月确定最终收购方。
Oasis与T-Wef于上个月进行了首次会面。据悉，T-Wef方面此前曾接触多家企业探讨收购事宜，并在过程中与Oasis有过接触。尽管当时未进行深入讨论，但据说上周进行的第二次会面中，双方已就具体的合同条件等进行了沟通。特别是考虑到T-Wef提交重整计划的截止日期临近（3月7日），T-Wef方面急于锁定收购方，促使双方的讨论进展迅速。
Oasis方面表示，推进收购TMON的背景是为了获取会员数量及提升知名度。上述相关人士表示：“Oasis的优势在于具备能够连续12年实现盈利的运营诀窍。相反，劣势在于会员数和知名度相对较低。我们认为TMON在这些方面恰好与Oasis形成互补，若能将Oasis的运营经验应用于TMON，相信可以将其运营得很好。”目前Oasis Market的会员数约为200万人，而TMON截至2021年的会员数已超过2800万人。
真流通研究所（Real Retail Research）所长朴成成分析称：“获取一名新客户的成本相当高昂。即使TMON在市场上已失去竞争力，但客户数据库依然存在，如果能以低价买下TMON，这可能被视为获取会员的不错方式。”
世宗大学经营学系教授金大钟也解读道：“平台企业通常将一名会员的价值评估在10万至60万韩元不等。对于Oasis而言，通过收购TMON能一次性获得超过2000万名会员，这具有巨大的价值。”
也有观点认为，Oasis收购TMON是为推进IPO制定的战略。朴成成所长表示：“目前的Oasis还处于社区超市的水平。但如果收购了TMON，无论如何都能成为全国性的电商平台。由于公司规模会发生质变，我认为他们可能是在为IPO等目标做打算。”
Oasis相关人士表示：“我们一直在为IPO做准备。但此次对TMON的收购评估是与IPO推进无关的独立事项。即便收购了TMON，也不会立即采取尝试IPO等行动。”
电商市场环境严峻，薪资及结算金问题堆积如山
然而，令人担忧的问题依然存在。亏损企业TMON不仅在市场上失去了竞争力，去年还发生了大规模结算金逾期支付事件，且至今未能解决。业内相关人士表示：“TMON目前连员工工资都发不出。甚至有些员工为了日后作为欠薪索赔，即使不工作也会留下打卡记录，公司管理完全处于瘫痪状态。员工薪资、结算金等需要解决的问题数不胜数，非常担心他们该如何处理。”
对于收购TMON后未结算款项的支付问题，Oasis相关人士回答：“合同条款等内容无法对外公开。结算金等问题由法院主导，据我所知将遵循法院的相关程序。”
电商市场的现状也不容乐观。亚洲大学经营学系教授李钟宇指出：“过去由于电商事业前景看好，大企业的投资源源不断，也带来了许多变化。但现在，Coupang和Naver的双寡头格局已经固化。由于规模差距过大，除了这两家公司之外，其他企业想要在市场上取得成果正变得越来越困难。”
Oasis成立于2011年，起初通过线下门店销售有机食品，2018年推出了生鲜凌晨配送平台“Oasis Market”，正式开启电商业务。Oasis Market被认为是凌晨配送企业中唯一实现盈利的公司。自2011年经营以来，至今保持着年年盈利的基调。
Oasis能够保持盈利的秘诀在于“保守经营”。Oasis将广告营销费用降至最低，对扩展新业务也持谨慎态度。比起盲目扩大外延，他们更专注于夯实内功，实现持续的盈利。
Oasis相关人士表示：“一旦内功扎实了，之后不就会尝试一点点扩大业务和规模吗？Oasis也是一样。我们的目标并不是只服务于200万会员，这（收购）也是为了持续增长而做的努力。”