【BizHankook】企业有时会做出一些仅凭金钱难以解释的决策。了解其中潜藏的法律或制度，就能看清更详细的内幕。“值得了解的商业法律（알쓸비법）”将为您介绍有助于理解商业脉络的线索。
“搞生意的人可是很可怕的。”这是笔者刚开始做律师时，一位前辈律师告诉我的话。当时有位企业家口若悬河地阐述着他那创新的商业模式，我听得赞叹不已，那位前辈律师为了让我清醒过来才说了这番话。或许正因如此，我在咨询企业家时总表现得非常保守。因此，坐在面前的咨询者往往会感到失望，而我也在看着那种表情时不断感到无奈。
律师为何会提出保守意见？原因有很多。可能是对商业模式本身的理解不足，也可能是为了管控潜在风险。从根本上讲，企业家为了开拓新市场，试图打破涵盖法律与惯例的现有制度，创造新的商业模式，而律师则会对打破这些制度感到不适。由于合理性需要根据具体事项来判断，所以谁的态度对错并不重要。只是由于各自的立场不同，表面上才会显现出这种倾向。
在开头啰嗦这么多，是因为作为处理过多层传销和特许经营案件的律师，我发现近期正开展着令人目瞪口呆的商业活动。“网络效应”是指某种商品或服务的用户数越多，该商品或服务本身的价值就越高的现象。Facebook、Instagram等社交媒体就是典型的案例。
掌控特许经营业务的加盟总部也能享受到同样的效应。如果加盟店数量增加，品牌力量会增强，从而获得引流效果；同时，供应给加盟店的物品增加，还能获得更多的物流利润。过去，曾有咖啡加盟店为了博取这些利润，降低了加盟门槛，致力于招募加盟店。
然而，餐饮业、咖啡馆等特许经营的主流行业，是我国竞争最激烈的市场。竞争激烈到甚至有统计显示，2年内会有50%的店铺倒闭。此外，从“个体经营”这个词就能看出，为了提供市场认可的服务，店主需要持续且全身心的管理。
环顾四周，有时会看到一些自诩为资产家的人炫耀说自己“正把好几家咖啡馆交给员工自动运行”。如果真的完全交给员工经营，那等于放任不管，注定长久不了。实际上，在人们看不见的地方，店主通常会通过Excel分析损益，并利用KakaoTalk、闭路电视（CCTV）等随时对员工下达工作指令，在经营上倾注大量心血。
从这种情况可以看出，如果加盟总部只热衷于招募加盟店，就会因服务管理失败而在短时间内从市场消失。上述那家咖啡加盟店也是如此。
如果换个角度构思商业模式会怎样呢？我们做这样的假设：韩医师和律师为了取得执业资格，投入了大量时间和成本。因此，韩医师和律师把业务推给员工、管理懈怠是难以想象的，且这种方式也触犯了法律。
那么，建立一个品牌并招募韩医师、律师，打造网络律师事务所、网络韩医院吧。总管此业务的总部负责中介房地产寻找和室内装修施工，并以经营咨询及品牌使用费的名义收取佣金。
如何招募韩医师和律师呢？可以针对那些刚开业、缺乏创业资金或管理经验不足的人。据媒体报道，有时甚至会通过让韩医师等将法人资金进行短期存取，制造出有经济实力的假象，从而骗取信用保证基金的担保书，进而协助他们获得贷款。
实际上，这种以韩医院与律师事务所相结合的奇特商业体曾全国火爆运营过。这在韩医师和律师各自的圈子里都成为了话题。只不过，因上述让韩医师进行短期存取法人资金以骗取信用保证基金担保书的行为引发问题，目前正因涉嫌诈骗贷款等罪名在进行审判。
如果解决了该商业模式中的诈骗贷款问题又会如何呢？如果特许经营总部从政策性银行以低息（年3.85~4.44%）贷到商业资金又会怎样？虽然理解不了这如何实现，也不清楚政策性银行是否不进行贷款管理，但在此先略过。
特许经营总部将这笔钱长期借给放贷公司，放贷公司在确保资金后，以创业资金的名义向预备加盟店主提供高利率（年利率10%中期）的贷款。正如所料，放贷公司和特许经营总部的股东是同一人。特许经营总部按炸猪排、荞麦面、意大利菜、自助餐等不同行业，设立单独的特许经营总部子公司，不断重复这种手法。
内需市场已经饱和。要在市场立足需要特殊的方法，这些方法大多存在于违法与规避之间的微妙地带。上述案例实现了想象中的商业模式，在短时间内获得了巨大的知名度并取得了商业成功。在当下的社会氛围中，如果能稳定运营一段时间，或许也能平安无事地蒙混过关。
然而，接触过许多类金融、多层传销、放贷业务相关人士的笔者，可以做出如下推测：拆东墙补西墙终有尽头。那个临界点就是，比起通过经营业务获得的收益，招募新会员获得的收益变得更大，从而导致业务本身失去了意义。如果能稳定经营，这些担心或许只是杞人忧天，但餐饮业潮流变化快，创业与倒闭频繁。
那么，这里最令人惋惜的人是谁呢？是被动员到这种稀奇古怪商业模式中的韩医师、律师和加盟店主。如果资产和专业知识充足，根本没必要踏入这种商业模式。他们大多刚开始工作，年轻且充满干劲。但在参与商业的过程中，多少参与了些有问题的事情，或者至少不可能不知道商业模式的隐患，所以很难把他们看作纯粹的受害者。但若说他们不是受害者，却也处于一种难以定义的模糊状态，这实在令人惋惜。