【商业韩国】企业有时会做出一些仅凭金钱难以解释的决定。了解隐藏在其中的法律或制度，就能理解更深层的内幕。“闲聊有用商业法律（闲聊秘法）”为您介绍有助于理解商业脉络的线索。
据韩国公平交易委员会发布的数据，2024年多层次传销市场的总销售额、后援津贴总额、多层次传销公司数量以及多层次销售人员数量均较前一年有所下降。总销售额从4.9606万亿韩元降至4.5373万亿韩元，后援津贴总额从1.6558万亿韩元降至1.5099万亿韩元，销售人员数量从720万人减至687万人。以上数据分别较前一年下降了8.5%、8.8%和4.6%。多层次传销公司数量也从112家小幅缩减至105家。
多层次传销市场的总销售额曾在2022年达到5.4166万亿韩元的最高点。此后持续下滑，到2024年降至4.5373万亿韩元，两年间减少了近1万亿韩元。多层次传销市场规模缩减的原因究竟是什么呢？
第一，新冠疫情带来的余波。线下营业被迫中断，销售组织分崩离析，尽管时间已经过去很久，但行业至今仍未走出后遗症。重建销售组织需要新的投资，但由于经济低迷，通过吸引投资来恢复销售组织变得十分困难。
第二，国内流通市场的重心已从线下转移到线上，但多层次传销业受固有经营惯性的影响，未能适应这一变化。绝大多数多层次传销组织成员年龄偏高，比起线上，他们对线下模式更为熟悉。虽然从业务未来发展来看，有必要攻占线上渠道或年轻群体，但这也带来了忽视现有线下销售组织的问题。
曾经也有过试图在线上渠道攻占年轻群体的销售组织。然而不久后，“线上居家副业”、“社交媒体类传销”等弊端被大肆报道，向线上进军的尝试也随之销声匿迹。
笔者曾在旁观察过线上销售组织的兴衰。多层次传销业向线上转型是时代趋势。但不可否认的是，部分组织无视既有法规，仅凭一股冲劲行事，引发了诸多争议。国内多层次传销业正徘徊在遵守法规与开拓新市场之间，找不到方向。
第三，在只追求经济利益的销售组织眼中，多层次传销并不是一个有吸引力的渠道。因为参与无登记传销、类传销、非法集资等活动能获得远超正规业务的收入。正因如此，近期有能力的经营者或销售组织脱离合法多层次传销业的案例正在增加。
在笔者看来，遵守《访问销售法》经营的多层次传销商反而受到地方政府、警察、公平交易委员会等机构的双重甚至三重监管。并不是说监管本身不好，但有必要思考监管的“气球效应”。
无登记传销、类传销、非法集资企业等活动频繁，由于它们未在监管机构注册，因此行踪难以掌握，在连锁反应爆发导致大量受害者出现之前，往往不受任何监管。正因如此，追求高风险高回报的群体倾向于大胆投入非法传销或非法集资，在赚取暴利后，于问题爆发前迅速撤离。
在驿三、宣陵、三成、清潭一带，合法多层次传销走向灭亡、无登记传销猖獗的现状，并非笔者一人的臆测。查阅现任法官所著的《吸管社会（Straw Society）》一书，便能窥见其赤裸的现实。在放任无登记、类传销存在的情况下，单方面加强对合法多层次传销业的监管，其意义何在，实属令人困惑。
第四，多层次传销市场的两极分化现象极其严重，导致新运营商难以进入，或难以推出新型商业模式。根据公平交易委员会公布的数据，排名前10位的多层次传销公司大多是外资企业。与国内小型企业相比，外资企业在资本和技术上更胜一筹。此外，它们在计算机系统构建、后援津贴支付等方面也更为灵活。
行业内的人都明白接下来的内容意味着什么。在多层次传销业中，系统（IT）是核心。即便其他环节都垮了，只要保住系统，就有机会东山再起。而将系统存放在国外比放在国内更“安全”。
此外，随着流通环境的全球化，在国外经营并在国外接收津贴已不再罕见，而国外的营业活动也是我国监管机构难以掌握的。最终，外资企业在系统建设与运营、津贴发放等方面处于绝对的领先地位，且这种差距正在不断拉大。
第五，所有这些情况叠加，导致近期市场上很难再看到新的资金、新的人才投入，也很难找到热门商品。过去，行业内周期性地会出现热门产品。例如“死海盐”、“刺五加”、“天然草药”、“大麻成分”等，曾有各种名称和成分的产品在市场上备受追捧，但近期很难找到类似的案例。
尤其是化妆品领域令人不解。化妆品一直是多层次传销的核心品类。然而近期，多层次传销在化妆品市场几乎失去了存在感。尽管过去的两大巨头份额下滑，且随着ODM（原始设计制造商）外包开发的普及，只要拥有优秀的企划和营销能力就能脱颖而出，但即便如此，即便在“K-Beauty”热潮下，多层次传销业也完全未能乘上这股东风。
以上陈述了市场悲观的一面。行业内人士看后可能会觉得笔者言辞过激，对此感到不悦。尽管如此，笔者认为多层次传销业及其经营模式不会轻易消亡，能够适应市场变化的运营商很快就能重振旗鼓、扩大影响力。具体的应对方案，我们将在下一篇专栏中探讨。