[비즈한국] 对于初创企业而言，CES（国际消费类电子产品展览会）是向全球买家和投资者展示技术与产品、探寻销售渠道的重要门户。今年，以“韩国馆（Integrated Korea Pavilion）”和各地政府展馆为中心的韩国初创企业参展热情依然高涨。参加CES 2026的韩国企业约有1000家，继美国和中国之后，继续保持着作为CES“大客户”的地位。特别是随着人工智能（AI）成为医疗保健、智能家居、移动出行、机器人等几乎所有产业领域的基础要素，在韩国企业的展品中，几乎很难找到没有融合AI的案例。从技术趋势的同步性来看，韩国企业确实展现了其存在感。
随着CES落下帷幕，对于参展企业而言，如何缩小展示技术与实际市场表现之间的差距成为了关键。虽然韩国每年都以创纪录的参展规模和频频获奖吸引眼球，但另一方面，关于参展实际效用的冷静评估也随之而来。有观点指出，即便在国际舞台上获得了技术认可，但转化为实际营收或订单等切实经营成果的比例却并未达到预期。
每年横扫创新奖，后续投资却“有限”
在本次CES中，韩国企业在总计347个创新奖项中揽获了206个。在获奖名单中，有150家（72%）是中小企业的产品。在30个最高创新奖（Best of Innovation）中，有15个归属于韩国企业，其中AI领域的3个最高创新奖更是被韩国全部包揽。
这一成果展示了韩国初创企业的技术实力和策划能力。然而，这些惊人的数字是否能转化为实际的全球投资或出口合同，则是另一个问题。许多获奖企业仍处于初创阶段，且不少企业尚未具备进军海外市场所需的流通、销售及售后运营能力。
根据“初创企业联盟（Startup Alliance）”去年发布的报告，在116家获得CES 2024创新奖的韩国初创企业中，获奖后一年内成功获得后续投资的企业仅有18.1%（21家）。其中，获得海外投资的案例仅有一例。
即使通过“演示”测试，“商业化”门槛依然高企
CES是结识潜在客户的起点，但实际营收往往产生于展会之后。初创企业面临的主要障碍之一是演示效果与实际运营环境之间的脱节。在展会上表现出兴趣的全球买家，在后续会议中往往不会只看技术的华丽程度，而是会明确询问“在实际环境中能否稳定实现自动化”、“是否确保了量产系统的可靠性”等问题。
只有具备了当地流通渠道建设、合作伙伴签约、采购、安装及运营能力，才有可能最终达成合同并实现营收。韩国企业虽然在快速原型制作和技术展示演示方面具有优势，但往往在商业化阶段所需的这些核心能力上暴露出局限性。
据统计，去年参加CES的韩国企业中，有85%获得了政府资金、地方政府预算、学校或大企业等的支持。初创企业联盟专门委员李智英认为：“如果将参加国际展会的主要目标视为确保潜在客户，那么对于大多数初期阶段的初创企业来说，现在去参加CES可能为时尚早。然而，之所以有如此多初期初创企业参加CES，背后是因为公共机构的创业支持项目过于集中在这一阶段。”
虽然有人视参加海外展会及获奖本身为一种成果，但也有声音提醒，应警惕将其仅仅作为国内营销手段的行为。因此，企业和政府及机构应避免过度执着于参展规模和获奖头衔，转而应更加重视为了实现业务进展而进行的能力强化与支持。
一名带着医疗保健产品参加本次CES的初创企业代表坦言：“在展会结束后，为了进行实证或引入论证，进入采购部门沟通的过程由于无法跨越采购、法律及安全审查等门槛，导致流失率很高。许多合同在中途就停滞了，这不是单个初创企业仅靠技术能力就能解决的问题。”
实际经营成果与质量增长是关键
随着AI成为产品和服务的重要核心要素，人们也担心商业化的门槛变得更高。从医疗健康领域到自动化技术、机器人等结合了物理硬件的AI产品，安全认证和责任界定已成为业务开展的前提条件。即便通过了技术演示，由于无法通过合规与安全认证而折戟的案例并不在少数。
数据问题也是一个典型的瓶颈。一位透露正与美国大学等探讨物联网（IoT）解决方案相关合作的企业相关人士表示：“越是深入B2B或公共市场，涉及数据出境限制、本地服务器（On-premise）构建、网络隔离等要求就越多，转化为商业合同的难度就越大。个人信息或敏感信息的收集、保管及利用问题，是合同从概念验证（PoC）转向商业化合约过程中产生摩擦最大的地方。”
尽管如此，现场也确实确认了一些实质性的数字。根据韩国产业通商资源部和大韩贸易投资振兴公社（KOTRA）的数据，在韩国整合馆（470家参展）中进行了2480场现场咨询，签署了23项出口与技术合作谅解备忘录（MOU），并达成了约2.4亿美元（约3500亿韩元）规模的合同。
韩国创业振兴院的K-Startup整合馆（81家参展）也完成了1446场咨询，并取得了26亿韩元的合同成果。釜山市也预计通过443场咨询，有望实现2867万美元（约400亿韩元）规模的合同签约。大邱市的大邱共同馆（14家参展）则记录了42.88万美元（约6.32亿韩元）的现场合同成果。
政府和机构表示，未来将不再局限于简单的展示支持，而是致力于强化后续的跟进与管理。KOTRA社长姜庆成表示：“鉴于已经确认了全球市场对包括AI在内的韩国创新企业的关注，我们将竭尽全力做好后续支持。”创业振兴院院长柳宗弼强调：“将集中政策力量，确保咨询结果能够切实转化为实际的出口合同和营收。”
韩国中小风险企业部相关人士表示：“对于以进军全球为目标的企业，如果参与商业化支持及全球进军项目，我们将采取加分政策或免除部分书面审查等方式提供支持。”
创业振兴院相关人士表示：“我们通过在展会现场创造与风险投资（VC）对接的机会，以及在展前开展IR路演培训等，为实现实质性商业成果做出了努力。未来，我们还计划通过展后复盘研讨会等形式，持续分享经验并提供支持。”