[비즈한국] 受低生育率及数字化转型的双重影响，文具市场正在快速萎缩。传统文具企业纷纷通过业务多元化来寻找新的增长点。Morning Glory 近期试图通过拓展家具市场来实现转型，人们纷纷关注该公司能否借此扭转此前新业务增长乏力的局面。
文具企业Morning Glory，进军家具市场能否获胜？
文具企业Morning Glory已正式进军家具市场。近期，Morning Glory推出了两款针对上班族和学生的办公及学习椅。尽管目前产品线仅限于椅子，但公司计划未来将产品扩展至书桌和书架等领域。Morning Glory相关负责人解释称：“我们认为可以将业务领域拓展至使用文具的学生及上班族的整体学习与办公环境，因此考虑进军家具市场。与同类规格的竞品相比，具备价格竞争力是我们的优势。”
Morning Glory正试图摆脱以文具为中心的单一业务结构，向生活方式品牌转型。公司于2018年涉足平价手机（MVNO）SIM卡和化妆品业务；2024年12月，又通过推出美容纸巾进入卫生用品市场。在利用自有卡通形象“Moongs Panda”扩大周边产品业务的同时，今年还增设了家具产品线，以扩大业务版图。
然而，这些新业务的扩张似乎并未带来显著成果。2018年开启的化妆品业务在一年后即宣告撤出，平价手机业务目前也处于事实上的停售状态。上述负责人表示：“目前新业务在营收中的占比尚不显著。在各项新业务中，卫生用品的市场反应最为积极，目前产品已扩充至8种，未来计划持续增加。”
公司的业绩下滑也在持续。Morning Glory 2023财年（2022年7月至2023年6月）的营收为429亿韩元，2024财年降至407亿韩元，2025财年进一步缩减至381亿韩元。盈利能力也随之恶化，2025财年录得7.7亿韩元的营业亏损，较上一财年的营业亏损（4.9亿韩元）增加了约57%。
以业务多元化寻找突破口……但难题堆积如山
分析认为，业绩下滑的背后是文具市场整体的低迷。受低生育率影响，学生人数减少导致文具需求较往年大幅下降。此外，随着学习环境向数字化转型，纸质笔记本和书写工具的使用频率降低，也被认为是加速市场萎缩的原因。一位业内人士表示：“疫情期间因停课导致文具使用量骤减，此后随着数字化学习环境的普及，文具市场的低迷态势一直未能好转。”
在这种环境变化下，整个文具行业都在积极发掘新的利润增长点。被视为韩国文具业龙头的Monami005360也在寻求业务多元化，于2019年进军化妆品市场。其策略思路是：该公司在书写工具墨水配方及色彩方面积累了60多年的技术，与眼线笔、眉笔等彩妆产品的制造工艺具有相似性。
然而，进入该领域已进入第7个年头，化妆品业务的成绩仍未达预期。化妆品专业子公司Monami Cosmetics去年前三季度的累计营收仅为28.4亿韩元，同期净亏损达到34.7亿韩元。
业内有观点认为，文具企业在新业务中难以取得成果，与长期形成的“文具专业品牌”这一固化形象不无关系。长期以书写工具和笔记本等文具产品为中心的品牌认知，很难轻易迁移到新的产品线。对消费者而言，很难像信任专业家具或化妆品品牌那样，去信任或青睐由文具品牌生产的相关产品。
此外，新进军的市场本身即是竞争激烈的“红海”，文具企业姗姗来迟，想要获得有意义的市场份额绝非易事。业内人士预测，为了获得市场份额，采取价格竞争或积极的营销手段在所难免，但在业绩不佳的情况下，持续投入资金并非易事。
仁荷大学消费者学系教授李恩熙表示：“由于目前家具市场整体处于低迷期，此次进军是否为恰当的战略尚存疑问。除了椅子之外，扩展到家具小物件等多元化产品线或许是一种策略。”她评价称：“最重要的是品牌形象。不能维持原有文具品牌的老旧形象，如何向消费者传递出新鲜、新颖的品牌感知才是关键所在。”
Morning Glory方面表示，在通过持续扩大新业务来寻找增长点的同时，也将致力于保持核心文具业务的竞争力。公司相关人士表示：“我们正在探讨各种可能性，以便在现有文具业务的基础上向新领域扩张。目前仍处于为发掘新业务而进行多方尝试的阶段。”