[비즈한국] 衣恋集团（E-Land）已获得HOKA在韩国的独家代理权。对于因New Balance即将进入直营模式而担忧销售额出现空缺的衣恋集团来说，此举成功拿到了新的增长筹码，暂时松了一口气。然而，由于HOKA原韩国总代理与全球总部之间的经营权纠纷尚未彻底解决，未来其在国内业务的开展仍存在变数。
New Balance韩国销售额达1.2万亿韩元，能否填补空缺？
本月20日，HOKA全球总部Deckers宣布正式指定衣恋为HOKA品牌在韩国的新代理商。Deckers方面表示，期待通过与衣恋的合作伙伴关系，实现HOKA在韩国市场的持续增长。
全球跑鞋品牌HOKA于2018年通过Joyworks正式进入韩国市场。随着国内跑步市场的兴起，HOKA迅速壮大，成长为主要体育品牌。担任HOKA韩国总代理的Joyworks，其销售额也从2022年的249亿韩元激增至2025年的1065亿韩元，增长了四倍以上。
随着该品牌增长前景被看好，围绕HOKA韩国新代理权的竞争也日趋激烈。据悉，新世界国际（Shinsegae International）、LF、Musinsa等主要时尚与零售企业均参与了代理权的争夺，最终衣恋被选定为HOKA在韩国的新合作伙伴。
对于衣恋来说，这相当于拿到了一张能够填补New Balance空缺的新牌。New Balance总部计划设立韩国分公司，并从明年开始直接在韩国开展业务。根据计划，其将分阶段扩大直营比例，直至2030年与衣恋的合同终止。
衣恋集团的母公司衣恋世界（E-Land World）自2008年起一直负责New Balance的韩国业务。当时New Balance的国内销售额仅为250亿韩元左右，去年已增长至1.2万亿韩元。以2025年为准，New Balance的销售额约占衣恋世界时尚部门总销售额的30%。因此，业内普遍认为New Balance转型直营将给衣恋世界带来不小的经营压力。
事实上，时尚界不乏核心国际品牌流失后难以弥补业绩空缺的先例。新世界国际在2022年底与进口品牌Celine的国内分销合同结束后，业绩陷入低迷。在Celine退出业绩的次年，即2023年，新世界国际的销售额为1.3543万亿韩元，同比减少12.8%，营业利润也从1153亿韩元缩水至487亿韩元，跌幅达57.7%。
业界认为，由于New Balance向直营模式的转换将持续到2030年，短期内的业绩冲击可能有限。但从长远来看，公司确实需要寻找新的增长轴来替代原有业务。
正因如此，衣恋新获得的HOKA被寄予厚望。鉴于HOKA目前的国内业务规模与New Balance仍有差距，未来如何在中长期内快速培育该品牌将成为关键。
衣恋集团方面表示：“HOKA代理权合同是由衣恋集团层面签署的，目前正在就具体的业务结构和运营方式等细节进行商讨。至于是否由衣恋世界直接负责运营尚未最终确定。预计距离最终敲定细节还需要数月时间。”
导致合同终止的施暴事件，前代表声称“系蓄意策划”
尽管衣恋已成为HOKA的新代理商，但原代理商与Deckers之间的经营权纠纷尚未终结。HOKA原韩国总代理Joyworks目前正就流通合同解除的合法性及效力等问题，与Deckers亚太地区分部进行国际仲裁。
围绕HOKA韩国经营权的矛盾，源于Joyworks前代表赵成焕（音译）的施暴争议。2025年底，时任Joyworks代表的赵某被指控对竞争对手员工实施暴力，引发了抵制HOKA品牌的运动，随后他辞去了代表职务。以此为契机，Deckers向Joyworks通报了解除韩国总代理合同。
Joyworks对此表示不满，认为仅因个人问题就解除公司层面的代理合同是不正当的，并质疑解除合同的合法性，向美国仲裁协会（AAA）下属的国际争议解决中心（ICDR）提起了仲裁。
在Deckers通报解除合同后，Joyworks方面的HOKA线下业务也进入了清理程序。Joyworks的关联公司Joyworks & Co.于去年9月以250亿韩元的价格从Joyworks手中收购了HOKA线下零售业务。然而，今年1月该公司收到Deckers的商品供应合同解除通知，Joyworks & Co.董事会遂于1月9日决定终止该线下零售业务的收购协议。
随后，双方就约26亿韩元规模的商品进行了清算与退货结算，并确认为了保全结算对象的债权，在Joyworks名下的房产上设定了债权最高额为34亿韩元的次顺位根抵押权。
另一方面，赵某于本月10日召开记者会，声称自己卷入的施暴事件是与HOKA国内版权争夺相关的“策划事件”。当天赵某表示：“无论出于何种原因，施暴确实是我的错误，但这是少数内部势力与外部势力勾结，为了夺取Joyworks独家版权而设的局。”不过，赵某方面并未提供能够证明外部企业参与策划或诱导此次暴力事件的直接证据。
衣恋方面对于围绕HOKA的法律纠纷表示：“这是原代理商与Deckers之间的问题。衣恋作为新签约方，该纠纷与我们无关。”