[BizHanKook] 虽然德国今年的夏天很热，但与冬天相比，这算不上什么大困扰。德国的夏天很短，而冬天感觉格外漫长。除去气象学意义上的冬季，由于下午4点天就黑了，加上天气阴冷潮湿，实际上人们通常将一年中的6到7个月都视为冬季。在实际的租赁惯例中，供暖期（Heizperiode）通常也被设定为从10月1日到次年4月30日，共计7个月。甚至还有判例规定，房东必须确保在此期间将室内温度维持在20至22度左右。
德国最普及的取暖设备是被称为“Heizung”的散热器。虽然Heizung本身在德语中意为“供暖”，但实际上它已成为散热器的代名词。
Heizung在德国居民家庭中全面普及是在20世纪60至70年代。进入70年代，它成为了新建住宅的标准配置；在60年代末，西德住宅的中央供暖普及率仅为30%，而到了80年代末，这一数字已上升至四分之三。在此后的半个世纪里，它一直守护着德国的冬天。
其原理与韩国的供暖方式相似。通过燃气或燃油加热锅炉，将热水输送到安装在各房间墙面上的金属散热器，从而加热空气。在最近建造的一些住宅中，很多也像韩国一样安装了地暖。据德国能源与水工业协会（BDEW）数据显示，截至去年，使用燃气和燃油供暖的住宅占比达73.3%。
热泵，效率是燃气锅炉的3-4倍
在气候危机背景下，随着减少化石燃料依赖的呼声日益高涨，热泵（Heat Pump）作为燃油和燃气锅炉的替代品脱颖而出。
与通过化石燃料或电力直接产生热量的传统锅炉不同，热泵是一种通过收集空气中的热能并将其输送到所需地点的环保型供暖设备。可以将其简单理解为将空调的室内机和室外机位置互换。它吸收外部空气中的微量热能，通过压缩机提升温度，再用于室内供暖和提供热水。虽然功能有限，但在夏季也可以通过将室内热量排出室外，实现类似于空调的制冷功能。
撇开环保因素不谈，效率也是其一大优势。当电加热器消耗1单位电能产生1单位热量，燃气锅炉消耗1单位燃气产生约0.9单位热量时，热泵则消耗1单位电能，从室外空气中提取2-3单位热能，总共产生3-4单位的热量。这意味着效率高达300%至400%。
两个月前安装了热泵的邻居克里斯托弗·希尔（Christoph Schill）先生说：“原来的燃气锅炉太旧，到了该更换的时候，再加上听说热泵能源效率更高，还能节省开支，于是就安装了。虽然还要观察正式入冬后的表现，但到目前为止我感到很满意。”
义务虽取消，销量却持续增长
最初点燃德国热泵市场的是政府补贴。默克尔政府在2019年发布了气候保护一揽子计划，并将2050年碳中和目标写入了当年12月的法律。随后，从2020年1月起，将老旧燃油锅炉更换为热泵等可再生能源供暖设备的用户，最高可获得安装费45%的补贴。次年起，德国开始对供暖和运输所使用的化石燃料征收国家碳税。
真正扣动扳机的事件是2022年的天然气危机。随着俄罗斯入侵乌克兰导致天然气价格暴涨，当年热泵销量较前一年增长了53%。
关于《供暖法》（Heizungsgesetz）的政治博弈也产生了影响。2023年，由奥拉夫·朔尔茨总理领导的所谓“交通灯联合政府”（社民党、绿党、自民党）修订了《建筑能源法》。法案规定，从2024年起，新安装的供暖设备必须使用至少65%的可再生能源。这实际上等于强制要求安装热泵。然而，民间对此反弹强烈，认为“政府连我家锅炉都要管”，这成了动摇联合政府的核心矛盾。
在争议声中，为了赶在法律实施前完成更换，市场需求激增，2023年销量达到35.6万台，创下历史新高。但次年，由于不确定性增加，许多房东推迟了决策，销量腰斩至19.3万台。
2025年5月上台的弗里德里希·默茨总理领导的基民盟/基社盟（CDU/CSU）与社民党联合政府取消了这一强制规定。随着新《建筑现代化法》（GModG）于今年7月颁布并实施，65%的义务消失了。房东现在可以自由选择包括燃气、燃油锅炉在内的任何供暖设备。
义务取消了，热泵销量会下滑吗？今年上半年，德国售出了19.5万台热泵，较一年前增长了40%。按上半年基准计算，仅次于2023年。去年，热泵首次超过燃气锅炉，成为德国销量最高的供暖设备。销量达29.9万台，占整体市场的48%。
热泵热潮预计还将持续一段时间。这是因为受伊朗战争长期化等因素影响，国际天然气价格正在再次上涨。
就在今年年初，德国的家庭天然气价格还是能源危机以来的最低水平。据BDEW统计，今年1月，独栋住宅（按年用量2万kWh计算）的天然气价格约为每kWh 11.1欧分，年支出约2200欧元。然而，随着2月伊朗战争爆发，国际天然气价格再次飙升。上月底，作为欧洲天然气价格基准的荷兰TTF期货价格自2022年12月以来首次突破每MWh 100欧元。仅一个月内涨幅就超过30%，是1月平均价格（每MWh 33.64欧元）的3倍。此后价格虽回落至90欧元左右，但仍远高于年初水平。
家庭感受到的价格也在滞后上涨。以10月底的新签约价格计算，燃气价格约为每kWh 14欧分，比1月上涨了超过20%。价格比较网站Verivox预测，年底年初价格还会再涨10-20%。德国联邦网络管理局表示，供应本身是稳定的。这意味着虽然不用担心断气，但价格确实会变贵。
不生产热泵，却通过热泵壮大
当供暖费用负担加重，房东们会更积极地考虑替代方案。但从决定更换新供暖设备到完成安装，还面临成本和施工这两大门槛。总部位于柏林的Enpal和Thermondo正分别以不同的方式降低这些门槛。
Enpal是一家2017年以太阳能板租赁业务起家的初创企业。房东无需投入巨额资金即可在屋顶安装板材，并每月支付固定费用。凭借这一模式，Enpal成为了欧洲最大的家用太阳能公司。
随着热泵市场扩大，Enpal于2023年切入该领域。去年，该业务收入已占其核心业务的三分之一，实现飞速增长。得益于此，该公司去年实现营收11亿欧元，创下成立以来最高纪录。此外，负责安装的业务部门首次实现了年度现金流转正。从安装业务本身来看，意味着其盈利足以覆盖成本。
Enpal并没有选择生产和销售热泵，而是专注于提供博世（Bosch）等第三方热泵的购买咨询、安装、补贴申请以及零首付长期分期付款业务，从而不断壮大。对于已经安装太阳能板的客户，他们会逐一添加电池、电动汽车充电器和热泵，并通过自有平台“Enpal.One+”将这些设备整合，管理电力的使用、储存和出售。可以说，与其寻找新客户，不如将目标对准已经建立信任的11.5万多户老客户，这一策略非常成功。
2013年成立的Thermondo起点则不同。如果说Enpal是从客户关系开始的，那么Thermondo就是从施工现场起家的。它是一家“数字供暖安装商”，将各不相同的供暖施工流程像工厂生产一样标准化。客户在线输入房屋面积、建筑年份和现有供暖方式等信息后，经现场咨询，即可获得包含安装费在内的固定价格报价。补贴申请由公司代办，安装工作通常三四天即可完成。
实现这一承诺的底气在于他们直接雇佣的技术人员。在约1200名员工中，超过600名是正式编制的技师。在德国这个连找个技师都困难的地方，他们将施工力量掌握在公司内部。2024年，该公司全面停止了燃气、燃油锅炉的销售，转而全力聚焦热泵。去年，该公司安装了5456台热泵，生意兴隆。连续13年亏损的公司终于迎来了曙光。Thermondo首席执行官菲利克斯·弗洛克（Felix Ploeger）今年8月表示：“2026年将成为Thermondo历史上首个盈利年度。”
气候科技：从发明到普及
能源价格和法律一样，对改变德国住宅区的面貌有着巨大影响。在政界就《供暖法》争论不休时，房东们也在考量是否到了更换老旧锅炉的时候，以及未来需要支付多少供暖费。如果天然气价格再次上涨，考虑热泵的人数也可能随之增加。
然而，选择好的机器和实际安装是两码事。热泵需要数万欧元的初始成本，且难以即时找到靠谱的施工人员。Enpal通过金融手段分散初期负担，Thermondo则通过标准化流程从报价到施工全方位减少房东的麻烦。这两家公司正以各自不同的方式降低热泵进入家庭的门槛。
希尔先生一家选择热泵并不是因为他们是环保主义者。而是因为旧锅炉到了该换的时候，且更换后可以省钱的方案影响了他们的选择。这两家柏林初创企业所展现的气候科技机遇也正在于此：不仅停留在发明新技术的阶段，而是致力于让现有技术转化为消费者的实际选择与安装。
作者李政宇拥有17年媒体记者经验，曾负责汽车、电池、重工业等主要产业，以及国防、外交、环境、教育、保健福利等多个领域。特别是在现场采访了移动出行、能源转型及以可持续性为核心的产业结构变化。目前居住在德国柏林，担任初创企业加速器“123 Factory”的合伙人。