[비즈한국] “向一家初创企业最高提供5亿韩元。”
这是谷歌为早期初创企业设定的支持规模。虽然不是直接提供现金，但谷歌会提供可在使用Gemini、Gemma等谷歌AI模型及相关服务时抵扣的额度（Credit）。这种方式旨在让那些尚未获得充足营收和资金实力的初创企业减轻AI模型使用费的负担，从而能够专注于产品开发。
全球AI企业正纷纷通过提供价值数亿韩元的额度及技术支持来争夺客户。随着早期初创企业越发依赖特定的AI模型进行产品开发，未来迁移至其他生态系统的难度也会随之增加，因此各大企业都在争相抢占这些具有高增长潜力的公司。
谷歌、OpenAI、Anthropic……科技巨头竞相发放额度
谷歌为利用其生成式AI模型的初创企业提供最高35万美元（约5亿韩元）的额度支持。支持对象为最近5年内成立的早期AI初创企业中，获得过种子轮或天使轮投资，或在过去12个月内完成A轮融资的企业。利用Gemini等谷歌AI技术开发核心产品或服务的企业，在通过审核后即可获得支持。
针对AI初创企业的支持规模要大于普通初创企业。谷歌为普通早期初创企业提供为期2年、最高20万美元（约3亿韩元）的额度，但对于以AI为核心业务的企业，则额外增加支持，总额最高可达35万美元。
OpenAI则通过与风险投资（VC）及合作伙伴网络建立合作，向这些VC投资的初创企业发放额度。微软也向参与“Microsoft for Startups”计划的企业提供价值15万美元（约2亿韩元）的额度，用于使用OpenAI的GPT模型。
Anthropic也在运营单独的“Claude for Startups”计划。早期初创企业参与该计划后，可以获得Claude API的免费额度。支持期限结束后，无需额外的迁移过程，系统会自动转为普通付费套餐。
这种AI使用费支持政策也正在向韩国初创企业生态系统扩散。韩国初创企业论坛（Korea Startup Forum）于今年3月与Anthropic合作，面向会员单位开启了“Claude额度支持计划”。每家目标企业可获得价值1万美元（约1400万韩元）的Claude API额度。
对于初创企业而言，这意味着无需寻求外部投资也能在相当长一段时间内节省AI开发费用。特别是对于以生成式AI为核心服务的企业来说，随着用户增加，模型调用次数和Token使用量随之上升，API费用往往占据了运营成本的大头。免费额度相当于一种开发资金，在初创企业获取早期用户并验证商业模式的阶段，减轻了他们的资金压力。
抢占未来企业客户
那么，为何AI科技巨头要提供价值数亿韩元的额度呢？其背后的逻辑是抢占未来企业客户的战略。一旦初创企业利用某款AI模型的API进行开发，从提示词（Prompt）结构到数据处理方式，再到应用程序的连接方式，都会根据该模型进行设计。此后，随着服务规模的扩大和用户增长，迁移到其他模型所需的开发成本和时间也会随之增加。
其意图是通过免费额度降低门槛，吸引开发者加入，待初创企业成长后，自然而然地将其转化为付费企业客户。这即所谓的“锁定（Lock-in）效应”。与直接赚取一家初创企业当前的营收相比，他们更看重的是抢占企业未来成长过程中产生的AI模型使用需求。这种以额度形式提供的支持也对AI企业本身有利：与直接发放现金不同，这些额度大多只能在自家的AI模型和平台内使用。
近期AI行业出现的“Token最大化（Token-maxing）”现象也印证了这一趋势。所谓“Token最大化”，是指在尽可能多地获取AI额度后，在工作和产品开发过程中积极消耗掉。对于企业而言，初创企业通过免费额度越快地增加AI使用量，未来转化为付费用户的可能性就越大。
投资与客户向AI集中……倾斜现象加剧
围绕初创企业的客户争夺战，与全球风险投资市场对AI的倾斜现象息息相关。根据毕马威（KPMG）的数据，今年上半年全球VC投资规模达到5604亿美元（约777万亿韩元），创下近5年来的最高水平。仅第二季度就投入了2274亿美元（约315万亿韩元），其中大部分大额投资都集中在AI企业身上。
美国AI企业Anthropic融资650亿美元（约90万亿韩元），成为第二季度规模最大的投资案例。美国AI初创企业Project Prometheus融资120亿美元（约16.6万亿韩元），中国大语言模型（LLM）企业DeepSeek融资74亿美元（约10万亿韩元）。仅第二季度全球VC投资前10名的交易金额就高达1050亿美元（约145万亿韩元）。
随着巨额资金涌入AI企业，对客户的争夺也随之白热化。行业竞争已不再局限于模型性能，而是从初创阶段就开始将客户拉入自家的生态系统。这正是为什么企业宁愿替对方承担数亿韩元的开发费用，也要抢占未来AI使用需求的“资金战争”正在上演的原因。