[비즈한국] 据法院判决显示，韩国甲骨文（Oracle Korea）一名前高管在销售国防及公共软件的过程中，恶意利用总部的折扣制度，非法挪用数十亿韩元的差价。该高管在实际上几乎没有竞争对手的项目中，伪造竞争对手存在的事实，骗取总部批准高达89%的折扣率，并将从发包方收取的费用与支付给甲骨文的金额之间的差价，通过多家公司套取。以此方式筹集的资金中，部分还被用于对国防项目相关人士进行游说。
首尔北部地方法院第14刑事部对涉案的韩国甲骨文前常务尹某判处有期徒刑5年，并处罚金5亿韩元。总经销商的销售部长被判处有期徒刑2年6个月，涉及洗钱的相关人员被判处有期徒刑2年，一同受审的13名被告人大多被认定有罪。此次判决为一审结果，尚未最终确定。
89%的折扣率是如何获批的
甲骨文约64亿韩元的秘密资金筹集案，发生在推进韩国国防部下属国防电算情报院和国防综合数据中心分别发包的“国防On-Nara 2.0转型”项目及“军需综合等应用软件移交”项目的过程中。
作为甲骨文的韩国法人，韩国甲骨文有限公司是国内公共数据库管理系统（DBMS）市场上占据约60%份额的准标准供应商。甲骨文通过韩国法人每年在韩国创下万亿韩元规模的营收。去年营收约为1万514亿韩元，营业利润约为222亿7000万韩元。
这种市场影响力恰恰成为了此次事件的背景。通过政府采购平台（Nara Market）直接采购时，通常会应用较标价折扣52~54%的价格。若需要比这更高的折扣率，甲骨文总部要求必须经过专门的审批程序。代表性的程序包括合作伙伴申请例外折扣的NSR（非标准折扣申请），以及销售代表获批最终折扣率的DAS（折扣率审批系统）。
销售代表的职位使其能够利用此类折扣审批程序。据法院调查，尹某即使在实际上没有竞争的项目中，也指示在NSR申请书中虚假填报竞争对手，并以此获批了例外折扣率。结果，“国防On-Nara 2.0转型等项目”被适用89%的折扣率，“军需综合等应用软件移交项目”则被适用81%的折扣率。
差价流入“幽灵”往来账户
按照正常交易，发包方支付的软件款项应经过销售商和总经销商，最终结算给甲骨文。但在此次案件中，未支付给甲骨文的差价流入了多家中间商。
在此过程中，甚至动用了没有技术支持人员、实质上的幽灵公司，以及与甲骨文产品供应无直接关联的企业。这些公司通过互开虚假增值税发票，伪造交易货物或服务的事实，使资金流动看起来像是正常交易。
由尹某亲信运营的公司也卷入了这一过程。尹某担任监事，且由其姻兄弟和妻妹担任代表和理事的公司也出现在了资金流转路径中。
通过这种方式，两个国防项目中未结算给甲骨文而被挪出的资金高达约64亿韩元。这并非一次性非法窃取公司资金，而是通过虚假折扣制造差价，经由多家公司流转隐藏来源后，将其转化为可自由支配的资金。因此，这些资金实质上被当作“秘密资金”使用，成为案件的核心。
同样的手法随后在其他国防项目中也被反复使用。在国防综合数据中心推进的“下一代智能SDDC基础国防综合数据中心构建项目”的软件采购过程中，基于虚高报价编制预算，最终支付的款项中有10亿韩元流向了非正常交易对象的独立合作伙伴账户。
挪用资金部分用于游说
挪用的资金中，一部分还被用于针对国防项目相关人士的游说。
经调查，尹某向派遣至国防综合数据中心、负责项目规划、管理及监督工作的韩国国防研究院相关人士提供了夫妇同行的海外旅游费用，并以其配偶名义发放虚假事业所得等，共计行贿约4000万韩元。
法庭在量刑理由中指出：“编入国民宝贵税金的国家预算沦为了诈骗对象”，“鉴于犯罪经过及手法，罪行十分严重。”
业界普遍认为，在韩国公共DBMS市场占据绝对比重的外籍软件的“锁定效应（Lock-in）”，以及经由总经销商和合作伙伴多层转包导致利润分配不透明的流通惯例，并非仅在此次事件中出现。在实施合规相关的大规模内部培训之前，总经销商们也曾公开进行这种利润猫腻。
IT服务业相关人士解释称：“在公共软件销售中，折扣审批非常复杂，且很大一部分是在制造商与总经销商之间处理。从总经销商的角度来看，一旦供应商的销售代表提出要求，就不得不配合整理文书。曾几何时，将申请书写得漂亮被视为一种‘销售能力’，但现在正在改善。”
韩国甲骨文作为所属高管欺骗公司并挪用货款的受害者，由于仅凭一名高管就能获批高折扣率，并通过总经销商和合作伙伴转移巨额资金，难以推卸内部管理不善的责任。
甲骨文方面在回应有关此次判决、对尹某的人事处理及防止再发生措施的提问时表示：“暂无相关立场。”