[비즈한국] 俄罗斯大型折扣连锁店Svetofor正准备进入韩国市场。据了解，其韩国运营法人SAB RK公司将以仓储式折扣超市“PriceFit”为核心，计划从京畿道华城市开始，并在龙仁、牙山等地开设测试门店。据称，该公司已设定了长期将韩国国内门店增至200家的目标。然而，韩国市场此前已有沃尔玛、家乐福、特易购（Tesco）等国际零售巨头相继撤出的先例。俄罗斯式的超低价门店能否获得韩国消费者的青睐，引发了业界关注。
筹备华城1号店，龙仁、牙山也已出现招聘迹象
据零售业界透露，Svetofor正通过其韩国法人SAB RK筹备开设韩国仓储式折扣超市“PriceFit”。据悉，首家门店计划最早于9月中秋节假期前，最晚于年内开业。该门店预计将以250~300坪（约826~991平方米）规模的仓储式折扣超市形式运营。
根据企业信息，SAB RK成立于2024年2月19日，是一家有限责任公司。目前的注册地址位于京畿道龙仁市水枝区的Signature Gwanggyo知识产业中心。招聘信息中也流露出了开店的准备迹象。SAB RK此前发布了京畿道华城市预开门店的管理员招聘公告，随后又发布了忠清南道牙山市和京畿道龙仁市新门店的管理员招聘信息。在龙仁的招聘公告中，工作地点被明确标注为“PriceFit龙仁处仁店”。这意味着继华城1号店之后，在龙仁和牙山开设测试门店的计划已基本具体化。
Svetofor在欧洲被称为“Mere”的硬折扣店
Svetofor是2009年在俄罗斯克拉斯诺亚尔斯克起家的硬折扣连锁店。在俄罗斯品牌名为“Svetofor”，在欧洲则主要以“Mere”或“MyPrice”品牌为人所知。其特点是将商品以托盘或整箱形式陈列在仓储式卖场内，并通过将室内装修、人工费及物流成本降至最低来压缩价格。
海外零售业界将Svetofor的模式称为“无修饰（no-frills）”战略。这种方式减少了门店装饰和陈列服务，利用低租金的郊区位置，并以精简的人力来降低运营成本。在商品结构方面，相比像大型超市那样覆盖广泛的商品群，它们往往更倾向于专注于能够确保价格竞争力的食品和生活用品。
这种策略在经济低迷时期对消费者极具吸引力。在高物价和家庭经济压力持续的情况下，以“最便宜的购物渠道”作为卖点，能够吸引对价格敏感的消费者。在韩国，像食材折扣超市（Food Market）、No Brand、大创（Daiso）及仓储式折扣店等低价、实惠型渠道也一直保持着稳步增长。
不过，很难将PriceFit视为与Costco或E-mart Traders正面竞争的模式。Costco和Traders主打大型卖场、大批量购买以及会员制或仓储式购物体验，而据了解，PriceFit准备开设的门店规模仅为250~300坪。比起大型仓储折扣店，这更接近于地区性的超低价食品与生活用品商店。
外资零售“坟墓”韩国，本土化是关键
韩国市场对外资大型零售商来说并非易事。沃尔玛和家乐福于2006年撤离韩国市场，英国特易购（Tesco）也于2015年将Homeplus出售给MBK Partners，实际上退出了韩国市场。韩国消费者对生鲜食品的偏好、密集且成熟的市中心门店网络、快速物流和电商竞争、以及对大型超市的营业监管等，都成为外资零售商难以跨越的门槛。
Svetofor在海外市场也并非一帆风顺。虽然以Mere品牌进军了欧洲多个国家，但在部分西欧国家经历了闭店和扩张延迟的挫折。有评价称，俄乌战争后，俄罗斯企业的身份本身就成为了一种负担，且在供应链整合与迎合当地消费者口味方面也遇到了困难。
在韩国，任务也同样明确。首先，能否确保稳定的商品供应链至关重要。超低价零售模式的前提是与供应商直接交易、极简物流和低运营成本。但韩国的食品与生活用品市场，大型超市、便利店、电商和食材折扣超市之间的价格竞争已经非常激烈。仅仅照搬俄罗斯式的低价模式，很难实现差异化。
生鲜食品的竞争力也是变数。韩国消费者非常看重蔬菜、水果、肉类、水产品等生鲜食品的品质和购买便利性。像海外硬折扣店那样以有限的商品种类和箱装陈列为主的卖场构成，能否被韩国消费者接受仍是未知数。除了低廉的价格外，还必须具备品质、卫生、地理位置、支付便利性、售后退换货等基础零售服务作为支撑。
Homeplus空白期下的低价零售实验引关注
PriceFit的登场正值韩国线下零售市场重组之际。在Homeplus经历回生程序、在门店运营及与合作方关系方面陷入混乱的同时，整个大型超市行业正面临增长停滞。另一方面，消费者在物价高企的情况下，渴望寻找更便宜的购物渠道。可以说，外资超低价零售商正试图钻这一缝隙。
SAB RK选择京畿道南部（华城、龙仁）和忠清道（牙山）作为测试区域也值得注意。华城和龙仁是居住需求与产业园区并存的地区，牙山同样拥有一定的周边人口和工业园区需求。这被解读为一种瞄准对价格敏感的消费者的策略，即避开租金高昂的核心商圈，选择租金负担相对较低的地理位置。
业界认为，首家门店的表现将决定其未来的扩张速度。200家门店的目标要实现，必须在初期的测试门店中证明其商品周转率和盈利能力。仅靠价格竞争力能否集客、能否与韩国供应商进行稳定的交易、以及俄罗斯背景的零售商身份会对消费者心理产生何种影响，都是决定胜负的关键。
一位零售业人士表示：“韩国消费者虽然对价格敏感，但同时也非常看重鲜度、便利性和品牌信誉度。”他补充道：“PriceFit能否通过商品构成吸引顾客重复光顾，而不是仅仅停留在‘便宜的商店’这一认知上，将是成败的关键。”